Créer une offre qui se vend

4 ingrédients pour créer une offre qui se vende vraiment

Appelons un chat un chat : franchir le pas de devenir entrepreneur n’est pas une mince affaire ! Car au-delà de la liberté que cela représente, le but est quand même de vivre de sa passion, de son métier.

Mais admettons-le :  il ne suffit pas seulement de le vouloir pour le pouvoir. Si tu veux remplacer on salaire et générer des revenus satisfaisants chaque mois, tu dois avoir des offres qui se vendent (vraiment).

Et oui, les offres, c’est le nerf de la guerre ! Mais c’est aussi un elle, source de complications ! Voici pourquoi…

En te mettant à ton compte, tu t’es probablement dit que le plus simple serait de proposer un large éventail d’offres. Tu voulais cibler le plus de personnes possible pour avoir le plus de clients possibles et pouvoir ainsi venir en aide à toutes et tous.

Mais au fil des mois…pa-ta-tra ! Tu réalises que proposer de tout, à tout le monde ne fonctionne pas. Non seulement tu attires des personnes qui ne te correspondent pas forcement mais pire, tu n’arrives pas à vivre pleinement de ton activité. Et allant sur cette voie, tu prends conscience que tu risques même d’être rapidement insatisfaite et frustrée !

Aujourd’hui, j’ai voulu te partager comment créer une offre qui se vende vraiment. Il y a 4 ingrédients in-dis-pen-sa-bles.

Ingrédient #1. Vibrer haut et fort

Aurais-tu envie de vendre des produits et des services dans lesquels tu ne crois pas ? J’imagine que non. 

Et maintenant, retourne la question dans l’autre sens en te mettant à la place de ton client : aurais-tu envie d’acheter des produits et des services proposés par quelqu’un qui n’y croit pas lui-même ? Hum, il y a des chances que non plus !

Car il faut être réaliste : en tant que consommatrice, tu es assaillie de pub et d’offres en tous genres toute la journée. Comme tout le monde, tu peux craquer et acheter.

Mais lors d’un acte d’achat, est-ce que tu t’es déjà demandé pourquoi cette offre t’avait convaincue ? Je suis sûre que la réponse tu la connais… car au delà d’un besoin que tu avais, la personne ou l’organisme qui voulait te la vendre a su le faire. Elle a su te montrer qu’elle croyait en son produit, en la promesse de son offre.

Tu dois faire la même chose. Tu dois croire en ton offre. Tu dois être persuadée que ce que tu as à offrir est le « nec plus ultra ». Autrement dit, tu dois vibrer totalement en accord avec ce que tu proposes, car comment convaincre ton client idéal si tu n’y crois pas toi-même ? 

Ton offre doit donc te faire vibrer TOI, en premier. Car si tu es passionnée et que tu as le sourire quand tu en parles, tu transmettras alors ta passion et tu la vendras tout naturellement, presque sans t’en rendre compte.

Ingrédient #2. Une structure d’offres cohérente 

J’ai déjà parlé des différentes offres que tu dois proposer à tes clients potentiels (si ça t’intéresse d’en savoir davantage sur les types d’offres à créer, c’est par ici !) 

Mais je voudrais appuyer ici sur un point plus que sensible : la cohérence. Non, tu ne vas pas proposer une offre unique, et je t’explique pourquoi…

Je sais, tu as sans doute un client idéal en tête et tu aimerais que seules des personnes comme lui viennent te voir. Pourtant, il faut que tu comprennes que tous tes clients potentiels ne viennent pas pour les mêmes raisons. 

Par exemple, certains se tourneront vers toi en premier lieu pour résoudre leur problématique tandis que d’autres auront déjà eu l’occasion de travailler dessus, et achèteront ton offre pour approfondir le travail réalisé.

De façon logique, en achetant ton expertise, chacun de tes clients n’a pas les mêmes besoins, ni les mêmes attentes. Tu dois donc t’y adapter en proposant des offres variées.

Il y a un autre point un peu tabou dans la bouche de ton client potentiel, mais pourtant bien réel (d’ailleurs c’est souvent la raison qu’il te donne pour refuser de travailler avec toi) : l’argent. Et oui, les finances de tes clients rentrent également en jeu, c’est indéniable.

Pour cette raison, tu vas devoir proposer des offres et des produits à différents prix car déjà,  personne n’a pas le même budget, et ensuite, chacun possède une échelle de valeur différente. Ce qui est cher pour l’un, ne l’est pas pour un autre. Il en faut donc pour toutes les bourses.

Mais voilà, avec ces 2 éléments, la structure et les prix, surtout ne vas pas t’éparpiller !  Ton éventail d’offres doit être cohérent. Ainsi, pense à proposer des offres qui vont ensemble et qui se complètent parfaitement. Et ne perds pas ton objectif final : satisfaire les besoins et les demandes de ton client idéal. 

Ingrédient #3. Une méthodologie unique  

Un autre point sur lequel tu dois réfléchir pour créer une offre qui se vende, c’est ta spécialité.

Pourquoi proposer la même chose que les autres ? Évidemment, tu vas me répondre que tout a déjà été fait dans ton domaine et que tout existe. Tu penses peut-être qu’il est devenu impossible de se démarquer. Laisse-moi te dire que si, c’est possible. 

Tu es une personne unique, tu ne travailles pas comme ton concurrent. Tu n’as pas la même approche que tes confrères, tes consœurs. Il est donc normal que tu proposes quelque chose de différent, quelque chose qui TE ressemble. 

Ta différence, c’est ce qui te permettra de te démarquer sur le marché.

Tu dois proposer TA vision des choses, offrir TES compétences, TA personnalité, car tu as TA méthodologie de travail. 

Ok, mais comment faire ? 

Tu te dis qu’il y a déjà des méthodologies qui ont fait leurs preuves, alors pourquoi en proposer des différentes et surtout, prendre le risque de se planter ? 

Mais sais-tu que ceux qui les ont mises au point avant toi sont également passés par là ? Et oui, tout comme toi, ils ont réfléchi, ils ont douté, ils ont hésité et ils ont tenté jusqu’à ce qu’ils réussissent à trouver ce qui fonctionnait pour eux et leurs clients.

Quoi que l’on fasse, on aura toujours un prédécesseur et un successeur… alors à ton tour de faire la même chose !

Tu manques d’inspiration ? Tu en trouveras pourtant partout autour de toi et en toi : tes expériences de vie, tes formations, tes mentors, ton expertise… Prends tous les outils dont tu disposes, mets-les ensemble et crée de l’harmonie entre eux. 

Ingrédient #4. Répondre à un vrai besoin

As-tu déjà pris le temps de connaître ton audience ? De comprendre précisément ce dont elle a besoin, ce qu’elle veut PRÉ-CI-SÉ-MENT ? Et finalement, lui as-tu déjà demandé ? 

Souvent, nous prenons le processus dans le mauvais sens en se disant : « Moi en tant que cliente, j’aimerais avoir ceci, alors je vais proposer ça ». 

Pourtant, ce n’est pas parce que, toi, tu as ce besoin-là que c’est évident pour les autres… et surtout, pourquoi achèteraient-ils un service ou un produit qui répond aux besoins d’un autre ? 

Tu ne peux pas comprendre les besoins de tes futurs clients par magie, et les seules personnes qui peuvent t’aider, ce sont eux. Alors je te donne ce conseil : prends le temps de leur demander, de les questionner, de connaître leurs attentes.

Ta personnalité et ton ressenti vont te permettre de vendre ton expertise, mais n’oublies pas que ce travail, tu le fais pour quelqu’un et qu’au final, c’est lui que tu dois séduire et combler.

Tu l’auras compris, trouver ce qui fonctionne et créer une offre en conséquence, ça prend du temps et ça demande de la patience. Ça implique aussi de se tromper parfois, et de recommencer. Mais les erreurs n’en sont pas vraiment, et je le dis souvent dans mes accompagnements, une erreur est une expérience de plus qui nous met sur le bon chemin. 

J’espère que cet article t’aura aidé à cheminer vers cette offre parfaitement alignée à ton expertise et aux besoins de ton client idéal.

Si tu ressens le besoin d’approfondir tes réflexions sur ce sujet, je me tiens à ta disposition pour toute question.

Si cet article t’a plus, n’hésites pas à laisser un commentaire et à le partager autour de toi ! Sharing is caring 🙂

Pourtant, ce n’est pas parce que, toi, tu as ce besoin-là que c’est évident pour les autres… et surtout, pourquoi achèteraient-ils un service ou un produit qui répond aux besoins d’un autre ? 

Tu ne peux pas comprendre les besoins de tes futurs clients par magie, et les seules personnes qui peuvent t’aider, ce sont eux. Alors je te donne ce conseil : prends le temps de leur demander, de les questionner, de connaître leurs attentes.

Ta personnalité et ton ressenti vont te permettre de vendre ton expertise, mais n’oublies pas que ce travail, tu le fais pour quelqu’un et qu’au final, c’est lui que tu dois séduire et combler.

Tu l’auras compris, trouver ce qui fonctionne et créer une offre en conséquence, ça prend du temps et ça demande de la patience. Ça implique aussi de se tromper parfois, et de recommencer. Mais les erreurs n’en sont pas vraiment, et je le dis souvent dans mes accompagnements, une erreur est une expérience de plus qui nous met sur le bon chemin. 

A lire également 

Créer une offre qui se vend Créer une offre qui se vend
en finir avec la peur de se spécialiser
4 changements à opérer pour vivre de votre activité4 changements à opérer pour vivre de votre activité
4 erreurs sur votre site internet qui vous empêchent d'attirer les bons clients4 erreurs sur votre site internet qui vous empêchent d'attirer les bons clients
créer sin site webcréer sin site web
Créer une offre qui se vend
Créer une offre qui se vend