3 étapes pour créer son offre phare de 2022

La nouvelle année arrive à grands pas alors tu es certainement toi aussi en train de faire le bilan de ton année mais aussi d’organiser et de planifier 2022. Et forcément, j’imagine que tu réfléchis activement aux offres que tu vas pouvoir proposer l’année prochaine.

Alors aujourd’hui je vais te partager les 3 étapes indispensables pour créer ton offre phare. Mais avant de rentrer dans le vif du sujet, je voudrais déjà t’expliquer ce qu’est une offre phare et pourquoi c’est si important d’en avoir une.

Une offre phare, c’est quoi ?

Et bien c’est tout simplement ton offre principale – ton offre signature à travers laquelle tu vas apporter une véritable transformation dans la vie de ton client.

Ici, tu ne vas pas proposer une seule séance à ton client mais tu vas plutôt l’accompagner sur une durée (plus ou moins longue en fonction de la la problématique que tu vas traiter) afin de lui permettre de cheminer et d’avancer pas-à-pas vers l’atteinte de son objectif.

Avoir une offre phare présente plusieurs avantages pour ton activité :

Avantage 1. Tu arrêtes de te disperser en proposant 36 offres différentes qui manquent de cohérence les unes avec les autres et qui vont installer le doute et la confusion dans la tête de ton prospect. Trop de choix tue le choix et ton prospect risque de s’y perdre et de ne plus savoir ce qui est bon pour lui.

Avantage 2. Grâce à la forte valeur ajoutée que tu vas apporter au sein de ton offre phare, tu vas pouvoir fixer un prix plus élevé que si tu vends à la séance. Tu n’auras ainsi plus besoin de courir après tes clients pour avoir un salaire décent !

Pour t’en convaincre, voici un exemple concret. Emettons que tu souhaites gagner 3000 € par mois et que tu factures 70 € la séance. Pour pouvoir atteindre ton objectif, tu vas devoir trouver 42 nouveaux clients chaque mois.

Non seulement c’est impossible mais surtout, c’est épuisant !

En proposant une offre phare, tu vas privilégier la qualité à la quantité en accompagnant moins de personnes mais les « bonnes personnes ».

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Avantage 3. Tu vas travailler avec des clients engagés dans leur changement. Ton offre va demander à ton client un investissement financier, ce qui est un point extrêmement important puisque nous sommes tous beaucoup plus engagés dans notre transformation à partir du moment où nous investissons de l’argent.

Prenons un exemple flagrant pour illustre cela : celui de la perte de poids. Lorsque tu es dans cette démarche, 2 options s’offrent à toi. Tu peux t’inscrire dans une sport et payer un abonnement mensuel de 50 € ou tu peux t’engager auprès d’un coach sportif pendant 2 mois. Tu paieras alors automatiquement plus cher puisque ce coach va te proposer un accompagnement individuel et entièrement personnalisé.

Une chose de certaine : si tu choisis d’investir ton argent dans un coach sportif, tu ne vas PAS procrastiner et te trouver des excuses du genre : « Est-ce que j’y vais, il fait froid dehors, je suis fatiguée ».

Oh non ! Tu vas repenser au cheque de 1500 € que tu as fait et à l’engagement que tu as pris envers toi-même pour aller au bout du processus.

En proposant une offre phare, tu attires des personnes qui s’engagent dans leur changement et qui n’abandonnent pas en cours de route.

Et crois-moi, c’est ici que ton activité va prendre tout son sens ! Déjà parce que tu vas prendre beaucoup de plaisir à accompagner tes clients mais surtout, tu vas voir leur transformation au fil des semaines. Il n’y a rien de plus gratifiant que cela puisque c’est la raison d’être de ton activité !

Quelles sont les 3 étapes pour créer ton offre phare ?

Etape 1. Définir ton modèle économique

Il existe plusieurs modèles économique possibles pour ton offre phare. Ce peut être un coaching de groupe, un coaching individuel, une formation en présentiel, une retraite, une formation e-learning, un mastermind, un membership (…)

Est-ce que toutes ces possibilités te correspondent ? Probablement pas ! Alors pour faire ton choix je t’invite à te poser ces 2 questions :

Question #1. Quel est le type d’offre que tu apprécies et consommes à titre personnel ?

Par exemple, si tu n’aimes pas les formations en ligne, cela ne sert à rien de proposer à tes clients ce type de format. Comment veux-tu pouvoir vendre quelque chose que tu n’aimes pas ou auquel tu ne crois pas ? C’est juste impossible.

Il est donc important que tu fasses ton choix en fonction de ce qui résonne pour toi. Mais ce n’est pas tout, je t’invite également à te poser la question suivante…

Question #2. quelle est ma situation actuelle ?

Tu vois, j’adore les accompagnements de groupe type Mastermind ou coaching de groupe. Je trouve ça extrêmement puissant de pouvoir échanger, partager avec d’autres personnes et de bénéficier de l’intelligence collective pour faire évoluer son projet.

MAIS ATTENTION – J’attire ton attention sur le fait que ce format n’est peut être pas le modèle le plus adapté pour toi si tu es en phase de démarrage de ton activité.

Tu te demandes pourquoi ? En voici la raison :

Proposer un accompagnement de groupe implique d’ouvrir les portes de ton accompagnement pour une dure limitée durant laquelle tu vas accueillir plusieurs personnes en même temps, avant de refermer les portes à une date précise.

Tu vas donc devoir vendre non pas à une personne mais à plusieurs en simultané. Et contrairement à ce que l’on peut croire, cela ne se fait pas en un claquement de doigt. En effet, vendre un accompagnement de groupe va te demander de mettre en place une stratégie de lancement (qui se prépare bien en amont). Et soyons honnête, c’est extrêmement intense en terme de charge de travail, d’énergie et d’émotions.

Proposer des accompagnements de groupe c’est top, MAIS si tu es en phase de démarrage ou que tu ne vis pas encore de ton activité, ce n’est pas le modèle économique que je te conseille pour ton offre phare.

Privilégier l’accompagnement individuel lorsqu’on lance son activité

Je te conseille plutôt de choisir l’accompagnement individuel pour 2 raisons :

Raison #1. On aime tous avoir un accompagnement personnalisé dans lequel on peut travailler en profondeur et avancer sur sa problématique en se sentant vraiment soutenu.

Raison #2. L’accompagnement individuel permet d’apporter une forte valeur ajoutée et donc de facturer à un prix plus élevé que de l’accompagnement de groupe. Ce qui veut dire encore une fois que l’on privilégie la qualité à la quantité 😉

Mais bien entendu, tu dois faire ce choix doit en fonction de tes envies et de ta situation (que je ne connais pas) !

Etape 2 : choisir ta thématique

Si tu es une multi potentielle avec pleins d’idées et de sujets qui te passionnent, cette étape ne va pas être simple !

Pourtant elle est ESSENTIELLE au bon développement de ton activité car tu ne peux pas mettre ton énergie partout et tout mettre en place en même temps, au risque de te disperser !

Alors pour t’aider à choisir la thématique de ton offre phare, voici plusieurs questions essentielles que tu peux te poser :

Question #1. Où se situe ma zone de légitimité ?

Ta zone de légitimité, c’est quand tu as un sujet qui te fait vibrer et pour lequel tu te sens super à l’aise.

Si tu ne te sens pas experte, tu ne te sentiras légitime de faire ce que tu fais. Tu n’oseras alors pas communiquer et vendre ton offre.

Propose une offre dans ta zone de légitimité va te permettre de te sentir en confiance et de sortir de ta zone de ta confort pour oser parler de ton offre. Mais ce n’est pas tout ! En parlant de ce sujet qui te passionne et et que tu maîtrises, tu vas également rayonner ! Et oui, ton énergie va être communicative et va permettre de créer une vraie connexion avec tes futurs clients.

Question #2. Quel est le besoin urgent de mon client et est-il prêt à payer pour cela ?

Et oui avoir une super offre ne servira à rien si personne ne l’achète ! Pour t’assurer de la rentabilité de ton offre, tu dois être certaine que celle-ci répond à un vrai besoin pour lequel les gens sont prêts à investir leur argent et à s’engager MAINTENANT.

Question #3. Est-ce facile à mettre en place ?

Cette offre va t-elle demander de mettre en place des choses que tu ne maitrises pas et pour lesquelles tu vas devoir te former ? Ou est-ce au contraire une offre que tu vas pouvoir mettre en place facilement et rapidement ?

Etape 3 : trouver ton approche

il y a aujourd’hui de plus en plus de coachs et de thérapeutes qui sont spécialisés sur leur thématique. Se spécialiser ne suffit donc plus pour se démarquer.

Si tu veux te différencier des autres, reconnecte-toi à ton essence profonde et à ce qui fait véritablement sens pour toi puis demande-toi : « Qu’est ce que j’ai envie de transmettre à mes clients ? »

Je t’invite à créer ton approche « made by toi ». Ose mettre en lumière ta petite touche personnelle qui fait que ta méthode de travail est unique !

Pour arriver à mettre en lumière ton unicité, je te propose de te poser cette autre question : « Si j’assumais pleinement qui je suis, qu’est-ce que je mettrais en avant dans ma méthode de travail et au sein de mes offres (que je n’ose pas faire aujourd’hui) ?

Souvent, nous n’osons pas être nous-même et proposer ce qui nous anime véritablement par peur du regard des autres ou par peur de sortir du cadre.

Quand on est une étoile, on ne peut pas rentrer dans carré

Alors je t’invite vraiment à oser faire les choses à TA façon en créant une offre qui TE ressemble et qui met en lumière les facettes de ta personnalité mais aussi toute la palette d’outils dont tu as à ta disposition.

Si tu ressens le besoin de te faire accompagner dans cette démarche, je t’invite à réserver une séance découverte. Nous prendrons le temps de discuter des problématiques que tu rencontres et verrons si je suis en mesure de t’aider. Au plaisir de te rencontrer.

Tu es unique et le monde a besoin de tes talents ! Ne reste pas dans l’ombre 😉 Je suis là pour t’accompagner à libérer ton potentiel et oser (re)créer l’activité rentable qui TE ressemble vraiment. Pour plus d’épanouissement, plus de plaisir et plus d’abondance dans ta nouvelle vie d’entrepreneur ! (oui, les 3 sont possibles !)