3 étapes pour créer son offre phare

 3 étapes pour créer son offre phare de 2022  

La nouvelle année arrive à grands pas alors tu es certainement toi aussi en train de faire le bilan de ton année mais aussi d’organiser et de planifier 2022. Et forcément, j’imagine que tu réfléchis activement aux offres que tu vas pouvoir proposer l’année prochaine.

Alors aujourd’hui je vais te partager les 3 étapes indispensables pour créer ton offre phare. Mais avant de rentrer dans le vif du sujet, je voudrais déjà t’expliquer ce qu’est une offre phare et pourquoi c’est si important d’en avoir une. 

Une offre phare, c’est quoi ?

Et bien c’est tout simplement ton offre principale – ton offre signature à travers laquelle tu vas apporter une véritable transformation dans la vie de ton client. 

Ici, tu ne vas pas proposer une seule séance à ton client mais tu vas plutôt l’accompagner sur une durée (qui va être plus ou moins longue en fonction de la la problématique que tu vas traiter) mais qui va en tout cas permettre à ton client de cheminer et d’avancer pas à pas vers l’atteinte de son objectif.

Avoir une offre phare présente plusieurs avantages pour ton activité :

Avantage 1. Tu arrêtes de te disperser en proposant 36 offres différentes qui ne sont pas cohérentes les unes avec les autres et qui surtout, vont perdre ton prospect ! Et oui, proposer trop d’offres installe le doute et la confusion dans sa tête car il ne s’y retrouve plus et ne sait plus ce qui est bon pour lui.

 

Avantage 2. Grâce à la forte valeur ajoutée que tu vas apporter au sein de ton offre phare,  tu vas pouvoir fixer un prix plus élevé que si tu vends à la séance.  Cela va te permettre d’arrêter de courir après tes clients pour avoir un salaire décent. 

 

Et oui, si tu souhaites gagner 3000 € par mois mais que tu factures à la séance à 70 €, tu vas devoir trouver 42 nouveaux clients chaque mois. Non seulement c’est quasiment impossible mais surtout c’est épuisant.

 

En proposant une offre phare, tu vas privilégier la qualité à la quantité. Tu vas accompagner moins de personnes mais les « bonnes personnes »

 

Avantage 3. Tu vas travailler avec des clients engagés dans leur changement. Ce prix va demander un investissement financier à ton client. Et c’est un point qui est extrêmement important parce que on le sait : nous sommes tous beaucoup plus engagé dans notre transformation à partir du moment où nous avons investit de l’argent.

Emettons que tu décides de perdre du poids. Tu as alors 2 options qui s’offrent à toi : aller à la sport et payer un abonnement mensuel de 50 € ou prendre un coach sportif pendant 2 mois (et payer automatiquement plus cher puisque c’est un accompagnement individuel personnalisé). 

Il y a une chose de certaine : si tu choisis d’investir ton argent dans un coach sportif tu ne vas PAS procrastiner à te dire : « Est-ce que j’y vais, il fait froid dehors, je suis fatiguée ». NON ! Tu vas aller aux séances parce que tu as payé un prix et tu t’es engagée à aller au bout du processus parce que ces kilos en trop tu veux les perdre. Tu as passé un engagement avec toi- même.

 

En proposant une offre phare, tu attires des personnes qui s’engagent dans leur changement et qui n’abandonnent pas en cours de route. 

C’est ici que ton activité va prendre tout son sens puisque tu vas prendre du plaisir à accompagner ces personnes et tu vas voir la transformation de tes clients. Il n’y a rien de plus gratifiant que cela puisque c’est la raison d’être de ton activité !

Quelles sont les 3 étapes pour créer ton offre phare ?

Etape 1. Définir ton modèle économique 

Il existe plusieurs modèles économique possibles pour ton offre phare. Ce peut être un coaching de groupe, un coaching individuel, une formation en présentiel, une retraite, une formation e-learning, un mastermind, un membership (…)

Mais est-ce que toutes ces possibilités te correspondent ?Probablement pas ! Pour faire ton choix je t’invite à te poser de ces 2 questions :

 

Question #1. Quel est le type d’offre que j’apprécie / que je consomme à titre personnel ?

 

Par exemple, si tu n’aimes pas les formations en ligne, cela ne sert à rien de proposer à tes clients ce type de format. Comment veux tu pouvoir vendre quelque chose que tu n’aimes pas ou auquel tu ne crois pas ? C’est juste impossible.

Il est donc important que tu fasses ton choix en fonction de ce qui résonne pour toi. Mais ce n’est pas tout, je t’invite également à te poser la question suivante…

 

Question #2. quelle est ma situation actuelle ?

 

J’adore les accompagnements de groupe type Mastermind ou coaching de groupe. Je trouve ça extrêmement puissant de pouvoir échanger, partager avec d’autres personnes et de bénéficier de l’intelligence collective pour faire évoluer son projet. 

MAIS ATTENTION…. Si tu es en phase de démarrage, ce n’est peut être pas le modèle le plus adapté pour toi.

Proposer un accompagnement de groupe implique d’ouvrir les portes de ton accompagnement pour une dure limitée durant laquelle tu vas accueillir plusieurs personnes en même temps puis refermer les portes à une date précise.

Cela veut dire que tu dois vendre non pas à une personne mais à plusieurs en même temps. Et contrairement à ce que l’on peut croire, cela ne se fait pas en un claquement de doigt. Vendre un accompagnement de groupe va te demander de mettre en place une stratégie de lancement (qui se prépare bien en amont). Et soyons honnête, c’est extrêmement intense en terme de charge de travail, d’énergie et d’émotions.

Proposer des accompagnements de groupe c’est top MAIS si tu es en phase de démarrage ou que tu ne vis pas encore de ton activité, ce n’est pas le modèle économique que je te conseille pour ton offre phare. 

Privilégier l’accompagnement individuel lorsqu’on lance son activité 

 

Je te conseille plutôt de choisir l’accompagnement individuel pour 2 raisons :  

Raison #1. On aime tous se faire accompagner de cette façon parce que c’est un accompagnement personnalisé dans lequel on peut aller travailler en profondeur et avancer sur sa problématique en se sentant vraiment soutenu.   

Raison #2. L’accompagnement individuel permet d’apporter une forte valeur ajoutée et donc de facturer à un prix plus élevé que de l’accompagnement de groupe. Ce qui veut dire encore une fois que  l’on privilégie la qualité à la quantité 😉 

Mais bien entendu, tu dois faire ce choix doit en fonction de tes envies et de ta situation (que forcément je ne connais pas) !

Etape 2 : choisir ta thématique 

Je sais que c’est une étape assez difficile notamment si tu es une multi potentielle avec pleins d’idées dans la tête et tout autant de sujets qui te passionnent. Le truc, c’est que tu ne peux pas mettre ton énergie partout et tout mettre en place en même temps au risque de te disperser !

Pour t’aider à choisir la thématique de ton offre phare, voici plusieurs questions essentielles à te poser :

Question #1. Où se situe ma zone de légitimité ?

Ta zone de légitimité, c’est quand tu as un sujet qui te fait vibrer et pour lequel tu te sens super à l’aise.

 

C’est un point extrêmement important car si tu ne te sens pas experte, tu vas passer ton temps à procrastiner car tu ne te sentiras légitime de faire ce que tu fais, Et par conséquent, tu n’oseras pas communiquer et encore moins vendre ton offre.

 

Si tu veux te sentir à ta place et passer à l’action, il est essentiel que tu proposes une offre dans ta zone de légitimité car non seulement tu vas te sentir en confiance mais en plus tu vas rayonner – Et crois-moi ton énergie va être communicative et créer une connexion avec tes futurs clients.

 

Question #2. Quel est le besoin urgent de mon client et est-il prêt à payer pour cela ?

Et oui avoir une super offre ne servira à rien si personne ne l’achète ! Je te rappelle que tu es une entrepreneuse. Pour t’assurer de la rentabilité de ton offre, tu dois donc être certaine que celle-ci répond à un vrai besoin pour lequel les gens sont prêts à investir leur argent et à s’engager MAINTENANT.

 

Question #3. Est-ce que c’est facile à mettre en place ?

Est-ce que cette offre va demander de mettre en place des choses que tu ne maitrises pas et pour lesquelles tu vas devoir te former ? Ou est-ce qu’on contraire c’est une offre que tu peux mettre en place facilement pour l’avoir prête début 2022 ?

 

Etape 3 : trouver ton approche 

Se spécialiser ne suffit plus pour se démarquer car il y a aujourd’hui de plus en plus de coachs et de thérapeutes qui sont spécialisés sur leur thématique.  

Si tu veux te différencier, je t’invite à te reconnecter à ton essence profonde et à ce qui fait véritablement sens pour toi puis à te demander : Qu’est ce que j’ai envie de transmettre à mes clients ?

Je t’invite à créer ton approche « made by toi » en osant aller mettre en lumière ta petite touche personnelle qui fait que ta méthode de travail est unique !  

Pour arriver à mettre en lumière ton unicité, je te propose de te poser  cette autre question : « Si j’assumais pleinement qui je suis, qu’est-ce que je mettrais en avant dans ma méthode de travail et au sein de mes offres (que je n’ose pas faire aujourd’hui) ?

Souvent, nous n’osons pas être nous-même et proposer ce qui nous anime véritablement par peur du regard des autres ou par peur de sortir du cadre.

Quand on est une étoile, on ne peut pas rentrer dans carré 

Alors je t’invite vraiment à oser faire les choses à TA façon en créant une offre qui TE ressemble et qui met en lumière les facettes de ta personnalité mais aussi toute la palette d’outils dont tu as à ta disposition (et qui vont faire une grande différence dans la vie de ton futur client 😉

Tu es unique et le monde a besoin de tes talents ! Ne reste pas dans l’ombre 😉 Je suis là pour t’accompagner à libérer ton potentiel et oser (re)créer l’activité rentable qui TE ressemble vraiment. Pour plus d’épanouissement, plus de plaisir et plus d’abondance dans ta nouvelle vie d’entrepreneur ! (oui, les 3 sont possibles !)

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