
Fixer son prix sans avoir peur d’être trop cher ou de perdre des clients
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Vendre en période de crise : 4 conseils pratico-pratiques
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Tous les articles, Posture et état d'esprit pour vivre de sa passion, Vendre de façon humaineComment répondre efficacement aux objections de vos prospects ? (2/2)
Vendre de façon humaineDans l’article précédent, nous avons vu qu’adopter une attitude positive, bienveillante et détendue face aux objections est essentielle et va permettre de renforcer le lien de confiance entre vous et votre prospect.
Aujourd’hui, je vous partage la méthode pour répondre efficacement à ces objections.
"C’est trop cher !" " Je vais réfléchir" : Que se cache-t-il derrière ces objections ?
Vendre de façon humaineVous avez peur d’être trop chère ? Vous baissez vos prix des que votre client vous le demande ? Découvrez pourquoi le prix est très rarement le problème de votre prospect et ce qu'il se cache réellement lorsqu'il vous dit "je n'ai pas les moyens"