fixer tes tarifs et les assumer

3 étapes pour fixer ses tarifs et les assumer ! 

Fixer ses tarifs lorsqu’on lance son activité de consulting, coaching ou thérapie, n’est jamais chose facile. De nombreuses entrepreneuses du mieux-être se retrouvent confrontées à cette problématique quotidiennement.

L’erreur la plus courante est d’aligner ses prix sur ceux du marché, par peur d’être trop chère. Tu te dis sans doute qu’un prix trop élevé fera fuir ta clientèle. Mais en agissant de la sorte, tu oublies de te poser des questions fondamentales :

  • Sais-tu comment tes concurrents ont fixé leurs tarifs ? Sur quelle base ? Selon quels critères ?
  • Parviennent-ils véritablement à se rémunérer grâce aux prix annoncés ?

75% des auto-entrepreneurs ferment boutique après 5 ans d’activité… Ça laisse songeur, n’est-ce pas ? Alors si tu souhaites fixer tes tarifs de manière juste et faire de ton activité une entreprise prospère, n’oublies pas de suivre ces trois étapes. 

Etape 1 – Faire sauter tes blocages !

Blocage 1. Le sentiment de culpabilité 

Laisse-moi deviner… Quand arrive le moment de fixer tes tarifs, tu es envahie par un sentiment de culpabilité. Après tout, tu es là pour aider, tes clients ont besoin de toi. En plus d’être dans une situation de mal-être ou de douleur, tu vas leur prendre leur argent ? Quelle terrible personne tu es ! 

Pourtant, si tu ne te rémunères pas, tu ne seras pas rentable et ne pourras plus aider personne !

Blocage 2 – Éradiquer la peur de manquer 

Derrière cette angoisse d’être trop chère se cache avant tout une posture de survie. Tu penses que l’essentiel est de pouvoir payer tes factures, sans oser voir les choses en grand. Pour dépasser ce blocage, il te faut adopter une posture d’abondance. 

Pour cela vêtu dois pouvoir changer d’état d’esprit. Notamment en acceptant que : 

  • La concurrence n’est pas une mauvaise chose, elle signifie que ton marché est porteur
  • Recevoir de l’argent de tes clients n’est pas mal
  • Tu es légitime à vivre de ton projet

En adoptant cette posture, tu vas attirer à toi les bonnes personnes. Tes clients idéaux. Ceux qui sont vraiment motivés et prêts à investir en eux pour changer.

Blocage 3 – passion et profits ne peuvent pas faire bon ménage !

Tu es une entrepreneuse. Ce qui signifie que si tu ne gagnes pas d’argent, ru ne seras pas rentable. Ta passion ne sera rien de plus qu’un hobby. Et ce n’est à priori pas ce que tu souhaites. 

Peut-être as-tu en tête l’image de riches personnes qui utilisent leur argent à des fins douteuses. Mais tu dois gardez à l’esprit que ces personnes d’une part, représentent une minorité et que d’autre part, vous n’es pas eux. 

L’argent est une chose neutre. C’est l’utilisation que tu en fais qui crée la différence. Et si tu y penses, l’argent ne pourrait-il pas te permettre de faire des choses positives dans ta vie ? 

Si ton entreprise était assez rentable tu pourrais par exemple : 

  • Déléguer et ainsi créer de l’emploi
  • Faire de la publicité et par ricochet aider encore plus de personnes
  • Mettre tes proches à l’abri du besoin
  • Gagner en sérénité
  • Etc.

L’argent n’est qu’un échange de valeurs entre toi et tes clients. Tu possédes un savoir faire dont ils ont besoin. 

Etape 2 – Prendre conscience de la valeur de ton travail 

C’est la valeur de ton service qui va déterminer ton prix. Il s’agit d’un prix juste pour toi et ton client, qui va créer un sentiment gagnant/ gagnant. 

Quelle transformation dans la vie de ton client, ton service va-t-il amener ? En tant que coach ou thérapeute, ton action peut avoir des conséquences à la valeur inestimable. 

Tu vas apportez des transformations intérieures profondes dans la vie de tes clients, qui peuvent les impacter de manière durable et fondamentale. Imagine aider quelqu’un à reprendre confiance en lui, à guérir une peur profonde, à éviter un divorce.

Tu en conviendras que cette transformation vaut probablement tout l’or du monde dans les yeux de ton client.

Etape 3 – Comprendre tes besoins d’entrepreneure 

Tu diriges une entreprise. Et en cela, tu dois être rationnelle et savoir combien d’argent est nécessaire chaque mois pour vivre de ton activité.

C’est ce que j’aime nommer ton chiffre magique. Celui qui va te permettre d’être libre et indépendante financièrement. Celui qui va te permettre de rayonner tout en impactant le monde et les personnes qui viennent à toi. 

Lorsque tu le connais, tu peux alors prendre des actions à la hauteur de tes ambitions et te diriger, pas après pas, sur le chemin de ton indépendance financière. 

J’espere que cet article t’aura permis de prendre confiance en toi et de fixer des tarifs en accord avec la valeur de tes services. Si tu souhaites faire un travail en profondeur, contacte-moi pour réserver ta séance découverte.

Tu es unique et le monde a besoin de tes talents ! Ne reste pas dans l’ombre  Je suis là pour t’accompagner à libérer ton potentiel et oser (re)créer l’activité rentable qui TE ressemble vraiment. Pour plus d’épanouissement, plus de plaisir et plus d’abondance dans ta nouvelle vie d’entrepreneur !

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